創造一個盈利性企業並學習如何管理是不夠的。 制定促進商品和服務的有效商業計劃很重要。 什麼是市場營銷，營銷工具應該學習什麼。
營銷 - 它是什麼？
關於營銷的概念並不為企業的每個經理所知。 營銷是一種組織功能，也是為了創建和推廣產品或服務給客戶的一系列過程。 另外，在這個學期裡，理解為了組織的利益管理與他們的關係。 營銷的目標叫做人的和社會需求的定義和滿足，營銷概念是貨物和製造的改進。
營銷哲學
營銷哲學是基於一系列原則，信念和價值觀的基礎上，理解公司的有效性將取決於如何滿足客戶的需求。 營銷作為一種經營理念，是一種以市場為導向的生產管理概念。 在這裡，市場信息是做出重要決定的基礎，並且在貨物銷售期間可以檢查有效性。
出於這個原因，營銷是什麼的問題通常被認為是基於對市場和顧客需求的共同分析來組織，創造，生產和營銷商品的系統。 市場營銷的主體可以稱為對市場，口味和需求的全面研究，將生產定位於這些需求，對市場本身產生積極影響，形成需求。
營銷心理學
任何工作集體都不能想像任何交流。 對於管理領域的專家來說，它可以被稱為商務談判中的主要工具。 營銷的本質是以最好的方式向消費者呈現產品或所提供的服務，以不同方法完成。 對潛在消費者的正確方法就是這種方式之一。 發現它並不那麼困難，如果你提前分析市場並研究客戶的需求。
什麼是鯨魚營銷？
未來的領導者非常重要，他們知道鯨魚營銷是一套銷售材料，不僅銷售服務或商品，甚至還銷售組織的歷史。 在其幫助下，有機會向所有潛在的消費者，客戶，供應商和合作夥伴展示，而不是與組織不同的競爭結構。 一些專家將一些靈活的個性化文檔理解為營銷工具包。 他們確信在這些材料中應該有一個關於公司起源的故事，即走過的道路。
營銷的優點和缺點
營銷在企業中有很多優勢。 其中的優點：
- 以良好的眼光介紹公司的機會;
- 向潛在消費者講述該組織的可能性;
- 超越競爭對手，成為最好的公司;
- 研究未來客戶的需求。
專家稱營銷的這些可能的缺點：
- 高競爭;
- 需要啟動資金;
- 推廣公司產品時效率低下的風險。
目標和營銷目標
習慣上區分這樣的營銷目標：
- 分析，研究和評估公司產品當前和未來消費者在感興趣領域的需求。
- 確保組織的新服務和產品的發展。
- 市場狀況的分析，評估和預測。 對競爭對手工作的研究。
- 公司政策的形成。
- 價格的開發和批准。
- 組織市場行為的方向和策略的形成。
- 銷售公司的產品或服務。
- 通信營銷。
營銷原則
對每一位未來領導者來說，重要的是不僅要了解市場營銷的基礎知識，還要了解其原理。 根據這樣的營銷原則，了解營銷活動的基礎知識，這些活動決定了創建和銷售產品或服務週期中所有參與者的必要功能區域。 這是市場營銷的本質。 由於營銷原則，這個過程可以是連貫的。 他們稱這些營銷基本原則為：
- 策略和策略等概念的統一，這將有助於快速應對各種需求變化。
- 在銷售非常有效的時候進入市場。
- 生產和銷售應符合市場情況和未來客戶的需求以及組織本身的能力。
- 滿足需求並同時符合藝術和技術發展的水平。
營銷的主要功能
習慣上區分這些營銷功能：
- 分析 - 對企業內外部活動的研究與評價。
- 生產 - 是新產品製造，質量管理的組織。
- 銷售 - 組織一定的商品流通體系。
- 管理和控制 - 組織戰略控制和計劃。
- 形成 - 初級需求的形成。
營銷類型
根據應用領域，以下類型的營銷被稱為：
- 工業;
- 消費者;
- 投資;
- 營銷服務。
鑑於市場上的需求狀況，習慣上分配這種類型：
- 轉換 - 用於需求為負數的情況，並且大部分市場不能接受該產品，並且無法支付拒絕使用的費用。
- 刺激性營銷 - 與完全冷漠或消費者不感興趣的商品和服務的可用性不相關。
- 發展 - 與發展中的服務或商品需求有關。
- 再營銷 - 旨在在對產品或服務不再感興趣的單獨時期內恢復需求。
- 同步營銷 - 適用於多變的需求。
- 支持 - 適用於商品需求水平和結構符合提案結構的情況。
- 抵消 - 用於減少需求下降，從社會角度來看是非理性的。
- 分銷 - 用於在需求可能超過供應的情況下減少對產品的需求。
營銷和廣告
根據目的，習慣上在營銷中區分這些類型的廣告：
- 信息 - 用於告知消費者有關全新服務和商品在市場上的外觀。
- 挑釁是選擇性需求的形成。
- 比較 - 比較同類競爭產品的基本特徵。
- 提醒 - 贏得商品市場的商品的廣告。
在適當的位置和方法，以下物種被稱為：
- 在媒體上 - 在電視節目和節目中，在收音機上，在報紙和雜誌，目錄欄目中。
- 戶外 - 具有特定信息的屏蔽，商店標誌，燈箱。
- 在運輸中 - 在顯示器上做廣告，在客艙印製廣告;
- 現場銷售 - 各種交易大廳的特殊設計，地板貼紙。
- 印刷 - 產品目錄，日曆，小冊子，名片，明信片。
- 直接 - 通過郵寄的促銷信息，手工遞送的廣告材料，電話信息，免費報紙和傳單。
- 紀念品 - 帶廣告口號和徽標的噴泉筆，品牌徽章，具有特定廣告的文件夾，書籤。
- 在互聯網上 - 上下文，公司的互聯網代表，媒體，郵寄給用戶，搜索引擎優化。
營銷中的顏色
- 紅色象徵能量或緊迫性，它被稱為刺激，但它被稱為矛盾。 所以這種顏色過多可能意味著暴力，因此專家建議適度使用它。
- 綠色象徵著青春，健康和生命之愛。 它經常被製藥公司使用。
- 藍色代表著力量。 他經常與安寧，智慧和夢想聯繫在一起。 顏色創造了一種信任感和安全感，因為許多銀行喜歡使用它。
- 黃色象徵幸福和陽光，非常開朗，甚至刺激。 明亮的黃色可以成為銷售和各種行動的理想選擇，因為它是開放性和社交接觸的顏色。
- 橙色 - 滋補，清新果香，不僅象徵著溝通，而且還具有創造力。 結合紅色和黃色等顏色，將有助於提高銷售額。 適用於移動通信，食品，健身和運動等領域。
值得一讀的市場營銷書籍
獲得必要的管理知識，並了解此類營銷將如何幫助特殊文獻。 專家稱 營銷最好的書籍 ：
- D.摩爾“克服深淵。 如何將技術產品帶入大眾市場“ - 致力於高科技。 技巧和例子可以應用於工業和商業。
- B.哈里“銷售無形” - 講述向客戶導向服務的轉變，明確營銷與管理一樣是成功的重要組成部分。
- R. Chaldini“影響心理學” - 將揭示必須完成的秘密，以便每個未來的消費者不會偏向競爭對手。
- K. Anderson“長尾巴” - 講述在線購買和接收信息的習慣，以及有關哪些工具可以考慮到某個人的願望的習慣。