相信預測的奇蹟和能夠告訴你的一切的人（心理學家，占星家，掌心人） - 是大多數人不可分割的需要。 一個人一直對自己的命運感興趣：他為什麼出生，天生的特質和才能會幫助他實現自己。 背後的未來之謎的面紗一眼就是敬畏。
巴納姆效應是什麼？
流行版畫的最後幾頁充滿了星座， 不同生肖的特徵 ，預測，如此牢固地嵌入我們的生活中，沒有它們的雜誌或報紙似乎是“新鮮的”。 各種各樣的測試，作為回應的結果，一個人被告知他學到了最真實的自己。 巴納姆的影響是一個人的傾向，與他對自己命運的真誠關心有關，相信普通的，平庸的斷言的真實性和準確性。
巴納姆在心理學中的作用
美國心理學家羅斯·斯塔格納對這種現象感興趣，並決定進行一項實驗。 他建議給68名工作人員填寫一份心理問卷，這可以編輯一個人的 心理肖像 。 Stagner從受歡迎的星座中挑選了13個經常遇到的短語，並編輯了他們的個人肖像。 結果令人驚嘆：三分之一的參與者註意到描述中的驚人可靠性，40％ - 這是事實，幾乎沒有任何人員指出這些描述“完全不真實”。
Barnum-Forer效應 - 主觀確認效應 - 是一種社會心理現象，以流行口譯員馬戲藝術家F. Barnum的名字命名，他用各種惡作劇招攬美國觀眾。 他提出了術語巴納姆效應 - 保羅E.米爾，多因素人格測試（MMPI）的創造者。 F.巴納姆認為世界上有許多傻瓜，每個人都可以得到一些東西。 B. Forer通過實驗研究了這種現象。
Forer實驗
Bertram Forer在1948年指示一群人進行測試，然後實驗者在處理結果時發布了它們，但沒有處理。 對於新來的人，Forer從占星術雜誌上發布了同樣的描述結果。 這種情況下的Forer效應對描述中的積極方面起作用。 5分的得分被認為與測試結果的描述完全一致。 受試者的平均分是4.26。
該文本包含幾乎所有人都回應的短語：
- “你需要尊重。”
- “有時你很歡迎，有時候保留。”
- “看起來像一個有紀律和自信的人。”
- “你有很大的潛力。”
- “有時候你會被懷疑所覆蓋。”
巴納姆效應 - 例子
人們試圖了解自己的命運，為此他們找到了心理學家，算命先生。 對於某些人來說，這只是娛樂，其他人也不敢在沒有閱讀星座的情況下踏出一步。 基本上，這些都是令人不安的個人，未來是模糊的。 信仰描述真相的重要因素之一是專家（占星家，偽心理學家）的“流行”或“流行”。 巴納姆在心理學上的作用是一個事實的例子，它只能用於積極的預測，並且被專家主動用於以下領域：
- 各種占卜;
- 地貌;
- 社會人格學;
- 占星術;
- 通過血型，眼睛的顏色進行診斷;
- 命理;
- 心理學（流行測試）。
巴納姆效應 - 星座運勢
巴勒姆占星術的影響一直積極且長期用於描述星座。 對於今天 - 它被認為是一個日常的規範，為你自己和你的親人創建一個職業占星家的本命星座。 星座運勢的價值 - 服務的高成本/專業人員的個性/特定條款（第七宮的行星等） - 提高了人們對編制的獨特星座的信心水平，這自然形成了其中固有的事件並趨於實現。
作為社會工程學工具的巴納姆效應
巴納姆的影響或主觀確認的影響充分錶現出來，有很多因素的存在和參與。 研究這種現象的心理學家（R.Hyman，P.Mil，R.Stagner，R.Treveten，R.Petty和T.Brock）確定了該效應最重要的支持點：
- 一般，模糊的措詞;
- 進行預測的人的權威;
- 一個人的信念，即預測是“獨一無二的，只為他而做”;
- 匹配模板（特定屬性，特定工具）;
- 積極的特點。